Einer Studie zufolge erstellen fast 50 % der B2B Marketer Content speziell für drei bis fünf Stages im Funnel. Es liegt in der Verantwortung des B2B Marketers, die Touchpoints entlang des Funnels zu definieren und eine entsprechende Content Strategie zu entwickeln.
- Fokussieren Sie sich auf einen Lead Magneten
Ein sogenannter Lead Magnet ist ein kostenloser Artikel oder ein Angebot, um Leads zu generieren, wie z.B. ein kostenloses E-Book, ein Newsletter Abonnement, ein Whitepaper oder eine kostenlose Beratung. Um die größten Erfolgschancen zu haben, müssen Sie Ihrer Zielgruppe wirklich unter die Haut gehen und herausfinden, auf was diese reagiert. Wenn Sie bei der Entwicklung Ihres Lead Magneten die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe im Auge behalten, wird dieser auch converten. Denken Sie auch daran, ihn so spezifisch und wertvoll wie möglich zu gestalten. Um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen, recherchieren Sie ausgiebig. Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind sogenannte Keywords, die Ihnen sagen, was Ihre Interessenten zu kaufen beabsichtigen.
- Nutzen Sie ihre Social Media Kanäle
Social Media Netzwerke stehen meistens ganz oben auf dem Sales Funnel, abe deswegen sollte es nicht vernachlässigt werden und während der gesamten Buyer’s Journey eingesetzt werden. Das Sales Team kann sich diesen Netzwerken auch nach einem Abschluss zu nutze machen, um mit den Kunden in Kontakt zu bleiben.
Dasselbe gilt für E-Mails. Den Marketing Statistiken von HubSpot zufolge führen gepflegte Leads zu einer Umsatzsteigerung von 20 % im Vergleich zu Leads, die nicht gepflegt werden – es lohnt sich also, in Kontakt zu bleiben.
Ganz gleich, ob Sie Ihren “Blog-Vorrat” aufstocken oder sich mit Kunden in sozialen Netzwerken austauschen – bei allem, was Sie tun, müssen die Emotionen Ihrer Zielgruppe im Vordergrund stehen.
Bevor Sie etwas schreiben, posten oder teilen, sollten Sie sich fragen, ob es für Ihre Zielgruppe relevant und nützlich ist und ob es Ihrem Sales Team hilft. Stimmen Sie Ihre E-Mail-Kampagnen, Tweets, Blogposts und Videos auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ab und erstellen Sie gleichzeitig hochwertigen Content und schon bald werden Sie ein Unternehmen sein, von dem Ihre Kunden gerne hören – und vor allem mit dem sie gerne arbeiten.